欢迎访问安徽天平机械股份有限公司 中文 | English
1 2
产品中心
 
位置信息 > 新闻资讯 > 安徽天平机械股份有限公司发展经验
安徽天平机械股份有限公司发展经验
作者:不详 发布时间:2015-8-3



    安徽天平机械股份有限公司坐落在木镇工业园区,是我县本土企业,法定代表人冯得平。十余年来,该企业从不知名的小厂发展到规模较大、业内知名的机械制造企业,其发展过程堪称传奇,其经营理念对同类企业具有一定的借鉴意义。

一、发展传奇

    该公司前身是青阳县天平装饰材料有限责任公司,成立于1988年,主要生产建筑装饰系列铸造栏杆,销售收入多年维持在 50-80万元。2000年转型成立青阳县天平机械制造有限公司,专业从事球墨铸铁、灰铸铁等机械配件铸造。2013年铸件产量1.2万吨,销售收入7776万元,上缴税收315万元,实现利润307万元,总资产8909万元。预计今年销售收入1.2亿元,上缴税收500万元,实现利润1000万元。是我省铸造业50强企业之一。

     该公司主要产品为桥式称重传感器底座、叉车桥、称重模块等系列产品。目前,传感器底座市场占有率达70%,叉车桥市场占有率达30%,称重模块远销至美国、加拿大、意大利等国家,与宁波柯力、杭叉股份、合力叉车、江淮重工叉车、广州电测、博达电气、安庆东皖车桥、宁波住重机械等企业建立了稳定的合作关系。今年新开发的电梯配件系列产品已经初步形成了市场。

     该公司拥有比较齐全、先进的铸造设备。主要设备有电频炉、机械自动化造型线、消失模铸造线、铁模覆砂铸造线、垂直分型无箱射压造型线、数控加工中心,以及理化检测设备。今年开工建设的二期项目,将建设水平铸造生产线,增加金加工设备。

     该公司拥有技术力量雄厚的研发团队,企业技术中心有员工15人,其中专职技术开发人员12人。先后获得市级企业技术中心认定和省级高新技术企业认定,已经获得7项实用新型专利,有11项实用新型专利和2项发明专利正在认定过程中。

二、成功之路

(一)敢想敢干

      冯得平是个有梦想而且敢想敢干的人。之前的天平装饰材料公司虽然销售收入只有 50万元左右,但利润丰厚,如果抱着小富即安的思想,完全可以继续做下去。小富即安不是冯得平的性格,他的梦想是要干出一番事业。1999年,他开始为企业寻找新的出路。在经历一番市场调查后,2000年8月注资1050万元成立天平机械制造公司,转型生产球墨铸铁、灰铸铁等机械配件。2002年征地扩建厂房,从此企业发展走上快车道。2008年龙亚钢构公司对外出售时,他果断出手收购,使企业占地从50亩扩大100亩,职工由100人增加到200人,生产、生活环境得到较大改善。2010年,他根据生产需要,征地30亩建设了安徽德力衡器制造有限公司。今年又征地67亩扩建铸造和金加工车间。把梦想付诸实施,是该公司不断发展的首要经验。

(二)务实经营

      冯得平是个实干家。他不喜好谈宏伟规划,不喜好参与务虚活动,不喜好争取上级优惠政策,甚至开会时也很少发言,他的理念就是踏踏实实做企业,一步一步求发展。他语言朴素,性格爽直。除了出差,每天都要到企业去。在他的带领下,该公司坚持诚信经营和质量保障,视诚信和质量为企业生命,不仅在生产过程中注重质量控制,还十分注重售后服务。较高的质量和合理的价格,为企业建立了良好的信誉,稳定了客户,使广州电测、宁波北仑夏冰等从该公司建厂初期合作到现在。该公司坚持生产专业化,与许多企业多元化产品策略不同,到目前为止主导产品仍然只有传感器底座和叉车桥两个系列,但是产品向纵深发展,仅叉车桥就做出了70多个不同品种,市场占有率不断提升,以专业化赢得了客户的认可。

(二)开拓市场

      冯得平是开拓市场的能手。他十分重视市场开拓,有着独特的经验。一是扩大人脉,先交朋友再谈生意。该公司积极参加中国铸造展、中国衡器展以及跟企业有关的会展。在会展中扩大企业影响,结识新的客户,为开拓市场奠定基础。二是善打攻坚战,对潜在客户紧追不舍。杭叉股份公司是其最重要的客户之一,2006年第一次接触时,杭叉股份是一家大型国有企业,而该公司还是一个起步阶段的小企业,两者基本没有合作的可能。随后3年,冯得平先后几十次前去拜访,终于在2008年迎来了杭州杭叉桥箱有限公司的第一次考擦。但考察结果却是天平公司规模小、效率低、设备落后。冯得平没有气馁,他根据考察意见积极实施技术改造,最终取得了杭州杭叉桥箱有限公司的信任,订单从0开始做到了今天的70%。进入宁波柯力历时2年多终获订单,并且把宁波柯力引进到我县投资办厂。

(三)技术改造

      天平机械公司的发展历程就是技术改造的历程。2005年,主要设备是冲天炉和几台二手机床,生产主要靠工人手工造型,生产效率低,产品质量不高。2008年后加快了技术改造步伐,围绕生产需要,加大投入,建设适应不同产品生产工艺的铸造生产线,累计技改投入达1亿元以上。近6年来,该公司经历了2次大的设备转型,第一次转型从人工造型提升到机械化造型,生产效率提高了2倍,用工减少了一半。第二次转型从机械化造型提升到自动化造型,用工减少了90%,极大提高了生产效率,改善了生产环境,提升了产品质量。已经实施的主要技术改造项目有:年产10万台叉车桥项目、年产2万吨衡器传感器配件项目、年产10万台转子磁轭项目、年产20万台转向桥项目、年产2000台智能化电子衡器项目、年产2万吨铸件垂直分型无箱射压造型线项目等。

(四)科学管理

      该公司的管理以务实、灵活见长。一是狠抓安全基础工作不放松,坚持做到领导干部带头巡视生产现场,现场协调工作,及时发现和解决问题,把不安全隐患消灭在萌芽状态。严肃安全生产责任和制度落实,强化全员安全教育培训,提高员工安全技能,确保了安全生产局面稳定。二是引进管理人才,高薪从湖北大型国有企业聘请两位高级工程师,对研发、生产实施规范化管理,提高产品合格率。三是因地制宜制定科学合理的管理方案,不照搬别人的成功方案,根据自身发展情况制定贴合实际的用人、财务、生产等制度。四是严格质量控制,生产各个环节都注重质量检测,尤其是生产检验时,对每一炉铁水都进行检验,严格控制球化等级在三级以上,石墨大小等级在七级以上。

三、借鉴启示

      天平机械公司的成功经验也许不适合照搬照抄到别的企业,但该公司的做法对我县其他机电制造企业或多或少有值得借鉴启示的方面。

(一)保障质量求产量

      随着产业规模不断膨胀,市场竞争不可避免地白热化。近几年来,原材料价格、人工工资、运输成本在不断上涨,造成了产品成本的增加,但由于市场竞争激烈,同行间互相压价,产品的售价很难随成本增加而上调,利润越来越薄。在这样情况下要保障合理的利润必须要提高产品的竞争力和技术含量,在竞争中形成明显优势。这当中,最重要的是保证产品质量,质量是企业的生命,质在前,量在后,有了质的保障,才有可能寻求量的突破,才能够去大规模的开拓市场。“人无信不立”,确保产品质量是企业最大的诚信。

(二)围绕市场抓投入

      企业是为市场而生,市场是企业的根本,失去了市场就失去了企业生命。企业要认真搞好市场调研,切不可盲目上项目铺摊子,一次大的投资失败就可能断送企业。在产品选择上,不能固步自封、因循守旧,市场的需要才是企业的生产目标。产品选择后要抓住机遇及时投入。中小企业要避免多元化经营,要走专业化道路,在产品深度上做文章,在产业链延伸方面下功夫。还要加大科研投入,加强品牌建设,推进转型升级。

(三)踏实经营求发展

      企业发展没有捷径可走,只有踏实经营,稳扎稳打才能取得成功,期望短期内爆发式发展都是不切实际的。在资金、人才、市场尚不具备的情况下,慎重外延式扩张,避免资金链断裂造成经营危机。企业负责人要把主要精力放在企业管理和开拓市场方面,不要过多参与务虚的社会活动。要眼睛向内,不要眼睛向上,不要把过多的精力放在争取优惠政策上。练内功、抓市场、管生产才是企业家最应该做的事。


  上一篇:安徽天平机械股份有限公司技术改造发展之路
  下一篇:安徽天平机械股份有限公司OTC焊接机器人的发展效益
Copyright © 2015 All Rights Reserved 安徽天平机械股份有限公司 版权所有[Manager皖ICP备15014789号-1